Cómo perfilar una variedad de cannabis

El objetivo de un perfil de cepa de cannabis

Cada perfil de cepa de cannabis debe estar al servicio de estos tres principios:

• Regulatorio: cumplir con todas las leyes locales y estatales con respecto a la publicidad y venta de cannabis.

• Creativo: articular los beneficios medicinales y recreativos de la cepa en cuestión, incluyendo sus efectos y atributos únicos.

• Comercial: comercializar con éxito el producto para fomentar un flujo de ingresos confiable.

Paso uno: Lo básico

Si ya estás en funcionamiento, has realizado el trabajo de comprender e implementar las medidas regulatorias estatales y locales con respecto a la publicidad y venta de productos de cannabis. A medida que perfecciones tus métodos para el perfilado de cannabis, vale la pena revisarlos.

Obviamente, vuelves a estas regulaciones porque deseas seguir operando dentro de esos parámetros mientras creas materiales de marketing, empaques y más que actuarán como vehículos efectivos para tu nuevo mensaje.

En menor medida, lo mismo ocurre con las plataformas en las que planeas anunciarte, desde vallas publicitarias hasta redes sociales, también tendrás que seguir esas reglas. Pero cuando te familiarices nuevamente tú y tu equipo con las reglas bajo las cuales debes operar, estarás mejor preparado para construir perfiles de cannabis que se adhieran (e incluso abracen) las limitaciones con las que te encuentres.

Paso Dos: Efectos Articulados

Sí, incluir datos como el contenido de THC o CBD puede ser un requisito legal, pero también es información que los usuarios de cannabis desearán. Sin embargo, no todos están familiarizados con la ciencia de colocarse, por lo que al comenzar a conceptualizar un nuevo estándar para perfilar sus cepas, piense en cómo planea traducir los datos en información concisa, práctica y accesible para su comprador.

Tenga en cuenta el recordatorio llamativo para diferenciar la sativa de la índica: índica significa "en el sofá". Un lenguaje evocador como este es mucho más ilustrativo en el mostrador de servicio que una lección de ciencia sobre la interacción entre el THC, CBD, terpenos y los cientos de otros compuestos traza que se encuentran en su interior.

Un buen perfil de cannabis es una calle de doble sentido: es una herramienta para que las dispensarias se refieran a ella al hacer publicidad o referir a los clientes a ciertos productos, pero también es de uso interno. Si un cliente le pregunta a su empleado de ventas qué cepas se combinan bien con una noche con amigos o para tratar su dolor crónico, todo el personal de la dispensaria tiene un estándar común diseñado para hacer coincidir a la persona con el producto.

Paso Tres: Describiendo Aromas y Sabores

Frutado, floral, terroso: las cepas de cannabis vienen en muchos estilos. Y si estás hablando de oler y saborear cannabis, estás hablando de terpenos, los compuestos químicos naturales que afectan la apariencia, el sabor y el aroma. Los terpenos también están relacionados con los efectos del cannabis, pero eso es tema para otro artículo de blog.

Aquí tienes una breve lista de los terpenos más comunes en el cannabis y cómo las personas los han caracterizado, así como sus propiedades más allá de lo gustativo y olfativo.

• Mirceno: terroso y herbal; alivio del dolor.

• Pineno: a pino; antiinflamatorio, anti-ansiedad.

• Limoneno: cítrico; gastrointestinal.

• Cariofileno: picante; alivio del dolor.

• Terpinoleno: amaderado y floral; sedante y antioxidante.

• Ocimeno: dulce y floral; antiinflamatorio.

Para crear perfiles de cannabis, investiga cómo otros han descrito las cepas que vendes en tu dispensario y compara sus hallazgos. Si vendes cepas nuevas o únicas que aún no están en listas como estas, ve a sus plantas progenitoras en su lugar. ¿La cepa tiene la madera de su madre pero las notas cítricas y el efecto corporal de su padre?

Antes de adentrarnos en la creación de perfiles, debes establecer un lenguaje común para la descripción. Haz que tu equipo coloque estos en un gráfico donde el eje y sea el efecto corporal versus el efecto cerebral y el eje x sea, digamos, sabores dulces versus terrosos. Si nada más, el experimento será un excelente ejercicio de trabajo en equipo, pero en el mejor de los casos servirá como una base sólida para establecer un estándar de marca hiperespecífico para describir tus productos.

Paso Cuatro: Marca y Personas del Cliente

Al igual que en nuestro primer paso, si ya eres un negocio de cannabis establecido, es probable que ya hayas trabajado en la construcción de una identidad de marca y la vivas todos los días. Pero es hora de mirar la marca y las personas del cliente desde una nueva perspectiva para servir mejor a tus nuevos métodos de perfilado de cannabis. Deberás recopilar y reflexionar sobre la siguiente información:

¿Quién eres como marca?

• ¿Cuál es tu misión?

• ¿Cuáles son tus valores corporativos?

• Si tu marca fuera una persona, ¿cómo sería?

¿A quién estás vendiendo?

• Crea perfiles para al menos tres personas ficticias que comprarían regularmente en tu dispensario. Incluye datos básicos como su edad, intereses y profesiones.

• ¿Cuáles son sus opiniones, sentimientos y experiencias con el cannabis y los productos de cannabis?

• ¿Qué los motiva a comprar aquí y no en otro lugar? ¿Y por qué siguen regresando?

Ten en cuenta que si bien las personas en las personas de tu marca y cliente no son reales, quieres que sean una representación justa de un grupo demográfico que realmente existe en tu vecindario y que compraría de ti.

Estas personas deben actuar como tu guía cuando articules tus perfiles de cannabis. Observa las diferencias entre estos tres perfiles según el público objetivo:

• Rich es un desarrollador de software de veintitantos años, con gusto por los dulces y pasión por los videojuegos.

• Mel es un gerente de ventas de un centro de jardinería de cuarenta y pocos años. Disfruta de hacer senderismo y escribir poesía al amanecer.

• Donna es una enfermera jubilada de sesenta y tantos años. Le encanta pasar tiempo con sus nietos y tejer, pero se cansa fácilmente.

No solo es probable que tu equipo de ventas ofrezca diferentes productos a estas personas, sino que también puede variar el lenguaje que utilizarían para describir los productos, y todo ese lenguaje es en última instancia un reflejo de quién eres como marca. La forma en que equilibres todas estas variables es lo que hace un perfil de cannabis sólido.

Supongamos que un miembro de tu equipo quisiera venderles una variedad como Lemon OG, una flor híbrida predominantemente sativa con notas cítricas:

• Para Rich, nos enfocamos en la diversión: los efectos lo mantendrán "enganchado" y sabe a "caramelo ácido".

• Para Mel, nos enfocamos en lo natural: los efectos son "cerebrales" o "meditativos" y sabe a "cáscara de limón".

• Para Donna, nos enfocamos en la comodidad: los efectos son "energizantes" y sabe a "limonada".

Este mismo principio se aplica a dónde y cómo publicitas, los medios en los